「オレなら3秒で売るね！」マーク・ジョイナーの名著をわかりやすく解説！

こんにちは！
今回は、マーケティングの世界で大きな話題になった、マーク・ジョイナーさんの本
「オレなら3秒で売るね！」（原題：The Irresistible Offer）
について、初心者でもわかるようにまとめてみました。

この本のポイントは、たったひとつ！

「売れるビジネスには、“圧倒的なウリ”がある！」

どんなにいい商品でも、
どんなに頑張って宣伝しても、
「ウリ」がパッと伝わらなければ売れない時代です。

圧倒的なウリ（Irresistible Offer）って何？

3秒以内に相手の心をつかむ、超強力なセールスポイントのことです。

例えば…

• ドミノ・ピザの「30分以内に届かなければ無料！」
• 通販番組の「今だけ！もう1個ついてきます！」

こういう「わかりやすくて」「得した気になる」オファーがあると、
お客さんは“つい買ってしまう”んです。

じゃあどうやって「圧倒的なウリ」を作るの？

マーク・ジョイナーさんは、
この“ウリ”を作るための３つのポイントを教えてくれています。

💡 売れるオファーの3つの要素（覚えてね！）

1. ROI（費用対効果）が高いこと

「お金を払った以上の価値がある！」と思ってもらえるかどうかが大事。

例：

• 「この英語講座、たった1週間で話せるようになった！」
• 「1万円で5万円分のノウハウが学べる！」

「コスパがいい」と感じさせたら勝ち！

2. Touchstone（短くて刺さる言葉）

人は3秒以内に判断します。

だから、長い説明じゃなく
「ズバッと一言で伝わる」コピーが必要！

例：

• 「たった5分でスッキリ解消！」
• 「0から3日でブログ収益化！」

3. 信頼できるかどうか（Believability）

「ほんとに？」って思われたら意味がない！

だから…

• 実績のある人の推薦
• 本物の口コミ
• 返金保証
• ビフォーアフターの写真

こういった「証拠」で信頼を勝ち取りましょう。

お客さんはこう思ってるよ！

あなたのウリを見たとき、
お客さんは無意識にこんなことを考えています。

「Big 4」＝4つの疑問

1. 何を売ろうとしてるの？
2. いくらなの？
3. それって自分にどんな得があるの？
4. 信用して大丈夫？

あなたのオファーは、この4つに即答できますか？

売れる流れは「3ステップ」でできている！

マーク・ジョイナーさんは「魔法の公式」として、こう言っています。

🔽 売れる3ステップ 🔽

1. 圧倒的なウリ（Irresistible Offer）をつくる
2. 欲しがっている人（Thirsty Crowd）に届ける
3. リピート・継続してもらう（Second Glass）

✨ 強化オプションもあるよ！

オファーの力をさらに高めるために、以下も活用できます。

✅ まとめ

• ビジネスは「商品」じゃなく「オファー」で決まる！
• 圧倒的なウリは、ROI・短い言葉・信頼の3つでできている。
• お客さんの「4つの疑問」に答えるだけで、売れる確率はグッと上がる！

📣 最後にひとこと

売れる人は、「売り込み」ではなく
「欲しくなる理由」を見せているだけです。

あなたの商品にも、「圧倒的なウリ」をつけてみませんか？